Onderhandelen; dat doe je elke dag. Op je werk en ook privé. Bijvoorbeeld als je een hoger salaris wilt of als je
een opleiding wil volgen.En ook als je een vakantiebestemming moet bepalen met je partner of je moet beslissen
over een verbouwing in je huis.Vaak heb je dan het gevoel dat je alleen kunt kiezen tussen een ‘harde’ of ‘zachte’
opstelling.
Bij een harde opstelling zie je de ander als je tegenstander en ga je voor je eigen belang.
Bij een zachte opstelling geef je mee met de ander en neem je je verlies.
Op de universiteit van Harvard hebben ze daar een oplossing voor gevonden: het win-win onderhandelen.
In deze training leer je hoe je in een aantal eenvoudige stappen, waarbij je bij iedere stap een ander Archetype
inzet, je doel te bereiken. En ook de ander zal tevreden zijn met de uitkomst.
Hard en zacht tegelijk dus.
Deze dag begint met een speed presentatie van de Archetypen als opfrissing.
Vervolgens geven we inzicht in en oefenen we met de 3 fases van een win-win onderhandeling met inzet van
de Archetypen.
Om daarna in 2 groepen casuïstiek uit de werkpraktijk (evt. ook privé onderhandelingen) te oefenen.
Een training waarin op een speelse manier het win-win onderhandelingsgesprek ervaren en geoefend wordt, zodat je voortaan uitkijkt naar een
onderhandeling in plaats van zo'n gesprek te vermijden!
